Vous êtes transporteur ? 4 conseils pour augmenter votre marge
Augmenter et optimiser vos revenus pour vous assurer une marge suffisante est un enjeu quotidien de votre activité. Nous pouvons vous donner des clés pour y parvenir. Notre source : la communauté des professionnels du transport routier de Teleroute. N’attendez plus, augmentez votre marge sans attendre !
#1 - Choisissez les bons partenaires pour réduire vos coûts d’exploitation
Diminuez vos frais de carburant
Avant de s’inquiéter des trajets à vide de vos camions, il est essentiel de faire un point sur vos dépenses en carburant. Ce poste peut aisément être optimisé grâce à trois astuces.
- Négociez un partenariat avec des stations-service ou des fournisseurs de carburant, pour obtenir des remises ou des tarifs préférentiels.
- Utilisez des cartes de carburant pour un meilleur suivi et une meilleure gestion de ces dépenses.
- Encouragez vos chauffeurs à pratiquer la conduite économique – la fameuse éco-conduite.
Optimisez le coût de votre assurance camion
Les frais d’assurance aussi constituent une dépense importante liée à votre flotte de camions. Comment faire pour en réduire le coût ?
1. Renseignez-vous bien sur les offres de différentes compagnies. Cela vous permettra de choisir le meilleur tarif, sélectionner l’option de couverture spécifique à votre activité la plus avantageuse, et éviter de souscrire à des garanties inutiles.
2. Investissez dans des dispositifs de sécurité pour vos véhicules (suivi GPS, antivol, etc.). Cela fera diminuer le coût de votre assurance.
3. Si vous êtes prêt à supporter une partie des frais en cas de sinistre, optez pour une franchise plus élevée. Vous profiterez de primes plus basses !
Achat ou leasing ? Pesez vos options
Votre cœur balance entre achat et location longue durée (leasing) ? Pensez à comparer les coûts totaux des deux options sur le long terme. Attention : prenez bien en compte la durée d’utilisation prévue du camion.
Leasing de camions : un bon plan ?
Le leasing permet d’être plus compétitif grâce à un renouvellement plus flexible de votre flotte de véhicules, de réduire vos coûts initiaux, d’éviter de devoir prendre un crédit…
Par contre, il peut entraîner des frais à long terme – par exemple, si vous ne pouvez pas résilier votre contrat avant son expiration. D’où l’importance de vous assurer de bien comprendre les termes avant de vous engager !
#2 - Rentabilisez tous vos trajets en évitant de rouler à vide
En évitant de rouler à vide, vous maximisez l’utilisation de votre flotte de véhicules. Vous voulez du concret ? Sur un trajet de 200 km, rouler à vide vous fait subir une perte de 87,95 €* en moyenne, alors qu’en roulant chargé, vous réalisez un bénéfice de plus de 100 €.
Mais comment faire pour trouver de la marchandise à transporter ? C’est toute la magie d’une bourse de fret !
*Prix de vente du carburant estimé à 1,848 €/litre TTC - 1,540 €/litre HT. Consommation d’un camion plein (40 tonnes) : 39,2 litres aux 100 km. Consommation d’un camion vide : 23,9 litres aux 100 km.
Bien entendu, le coût d’exploitation de votre camion est une dépense à prendre en compte. Toujours est-il qu’entre un trajet plein vous rapportant 155,75 € et un trajet à vide coûtant 87,95 €, le choix est vite fait ! Les bourses de fret sont un excellent outil pour remplir vos camions, rentabiliser chaque trajet et faire des bénéfices supplémentaires. Le plus : ne pas rouler à vide évite la consommation inutile de carburant. C’est bon pour la planète !
#3 - Trouvez des clients
Assurez la stabilité de vos revenus avec une bourse de fret
Votre activité est soumise aux saisons, à la conjoncture économique… Elle subit donc des variations tout au long de l’année, avec des périodes de forte demande suivies d’un ralentissement des commandes sur une durée plus ou moins longue. Mais vos enjeux de rentabilité, eux, ne disparaissent pas. Il est donc important de vous assurer des revenus réguliers toute l’année.
Les bourses de fret peuvent vous aider dans cette démarche. Servez-vous en pour élargir votre réseau de partenaires commerciaux ponctuels et plus réguliers. La continuité de votre activité commerciale est alors assurée !
Augmentez votre marge commerciale avec une bourse de fret
Les deux atouts de ces bourses :
1. la centralisation des offres – vous accédez à un seul endroit aux opportunités de fret, rapidement et en temps réel ;
2. la mise en relation rapide avec les commissionnaires.
La bourse de fret est un outil de recherche constante de clients potentiels. Prospectez plus largement sur une de ces plateformes, adaptez vos prix à la demande du marché, et augmentez votre chiffre d’affaires.
Cet outil peut aussi servir votre stratégie commerciale : vendez des prestations mieux payées à vos nouveaux partenaires et tirez ainsi vos tarifs vers le haut.
Le résultat ? Vous maximisez votre rentabilité.
« Une bourse de fret, c’est un peu comme une application de rencontres conçue pour le marché du transport. Elle met en relation des transporteurs avec des commissionnaires. Une fois que vous vous êtes rencontrés, vous pouvez renouveler votre collaboration sans forcément passer de nouveau par la plateforme. »
#4 - Suivez vos factures et protégez-vous contre les impayés
L’augmentation de vos marges passe aussi par une bonne gestion de votre trésorerie. Or c’est elle qui prend des coups quand vous faites face à des retards de paiement et à des impayés… des préoccupations malheureusement courantes dans notre secteur d’activité.
Or le recouvrement est fastidieux, chronophage et coûteux. Il y a de meilleures manières d’utiliser vos ressources et le temps de vos équipes.
Les bourses de fret peuvent constituer une solution. Teleroute, par exemple, propose un bouclier financier : une garantie de paiement, ainsi qu’un service de médiation de la dette en cas de litige. Une sécurité supplémentaire fiable et à moindre coût pour protéger votre trésorerie… et vos marges.
Les bourses de fret constituent un véritable atout pour vous aider à augmenter vos revenus. Non seulement elles vous permettent de rentabiliser vos trajets à vide, mais en plus, ces plateformes vous aident à stabiliser votre activité, et à renforcer votre trésorerie grâce à un bouclier financier. Que demander de plus ?