6 méthodes pour permettre aux commissionnaires de trouver des transporteurs toute l’année
Selon l'époque de l’année, il est plus ou moins évident pour les commissionnaires de trouver des transporteurs. Voici six stratégies qui vous aideront à trouver des transporteurs et à nouer avec eux des relations durables, y compris dans les périodes compliquées.
Établir la confiance
Établir la confiance est une étape indispensable pour nouer des relations professionnelles fructueuses.Des gestes simples, comme payer à temps les transporteurs et répondre rapidement aux appels et aux messages, renforcent la crédibilité et posent les bases d'une confiance solide pour vos collaborations. Un autre moyen d'instaurer la confiance est de disposer d'avis et évaluations positifs sur le système d'évaluation des clients de Teleroute, par exemple, ce qui prouve rapidement votre crédibilité et aide les transporteurs à prendre des décisions en connaissance de cause. Ces systèmes sont décisifs pour établir une relation de confiance.
Cultiver les partenariats à long terme
Développer des relations durables avec les transporteurs est une stratégie clé. Les partenariats à long terme permettent de mieux comprendre les besoins commerciaux de chacun et peuvent se traduire par une amélioration des services et des conditions potentiellement plus avantageuses. En investissant dans ces relations, vous vous assurez une base de transporteurs constante, avec à la clé une meilleure gestion des demandes tout au long de l’année. Autre avantage majeur : vous aurez à votre disposition une base de transporteurs fiables, avec lesquels vous pourrez collaborer pendant les périodes plus difficiles. Utilisez Teleroute non seulement pour couvrir vos besoins ponctuels, mais aussi pour trouver des partenaires pour des contrats fixes.
Une communication claire
Une communication claire permet de rationaliser les opérations et d'éviter les malentendus. Vous pouvez utiliser des outils tels que TelerouteChat, qui traduit automatiquement les conversations et vous facilite ainsi la communication avec les transporteurs internationaux dans leur langue maternelle. Les outils qui favorisent une communication claire peuvent s'avérer cruciaux pour maintenir des opérations logistiques efficaces et fluides.
Mise à jour régulière des offres de fret
La mise à jour des offres de fret est déterminante pour l'efficacité des opérations. Il est conseillé de clôturer rapidement les offres terminées et de veiller à ce que les nouvelles offres soient détaillées et claires. Cette approche permet d'obtenir des matchs plus efficaces, d'attirer des demandes sérieuses de la part des transporteurs et de leur montrer que vous êtes digne de confiance.
Proposer des prix compétitifs sur les bourses de fret
Pour attirer des transporteurs de qualité, il est essentiel de proposer des prix compétitifs. Tenez-vous au courant des tarifs en vigueur sur le marché afin que vos tarifs soient compétitifs, mais surtout équitables. Cette approche vous distingue des autres commissionnaires qui proposent des prix exorbitants et augmente la probabilité que votre offre soit retenue par les transporteurs.
Développer les réseaux par le biais d'événements sectoriels
Le réseautage est un outil puissant pour développer les contacts et établir des relations. La participation à des événements sectoriels, tels que le Wconnecta Networking Event annuel de Teleroute, permet de rencontrer en personne un grand nombre de transporteurs. Ces événements sont une mine d'or pour établir de nouveaux contacts et constituent un moyen efficace d'élargir votre réseau de transporteurs.
En adoptant ces stratégies, les commissionnaires se créent un réseau fiable de transporteurs, ce qui leur garantit des opérations sans heurts et leur permet de répondre efficacement aux demandes des clients tout au long de l'année. N'oubliez pas que la clé d'un partenariat fructueux avec les transporteurs réside dans la confiance mutuelle, une communication claire et une compréhension approfondie des besoins commerciaux de toutes les parties.
Vous souhaitez développer ces relations encore plus rapidement ? Découvrez les avantages de rejoindre Teleroute, la bourse de fret préférée en Europe.